domingo, 1 de junio de 2014

Cancún y el Tianguis Turístico, mucho que desaer

Por Julio C. Valdés*

Hace unas semanas se llevó a cabo en Cancún el más importante evento turístico de México: el Tianguis Turístico. Este bello destino recibió a más de 10,000 personas tanto nacionales como extranjeras.

El comentario general en cuanto a realización de negocios entre expositores y visitantes fue muy bueno, es decir, la mayoría comentó que fue un buen evento para negociaciones. Incluyo a nuestro grupo de empresas CAT Consultores, Destinos de México y GCI Grupos y Convenciones Internacionales con un resultado muy positivo.

El reto al que se enfrentó Cancun, en mi opinión y en la de muchos otros con quienes lo comenté, fue la organización como destino anfitrión. Esta parte dejó mucho que desear.

En mi caso, al llegar al aeropuerto opté por rentar un auto. Al comentar al responsable que yo asistía al Tianguis Turístico me extrañó que me dijera que no sabía del evento. Le consulté si no había incrementado la renta de autos y me comentó que no, que estaban igual que en otras temporadas.

Al llegar al hotel City Express pregunté en recepción si me podían decir donde estaba Lacám Center y me respondieron que no sabían, les pregunte por el Tianguis Turístico y me dieron la misma respuesta. Optamos por cambiarnos al Presidente Intercontinental obteniendo una muy buena tarifa. En recepción pregunté que tanta ocupación les estaba generando el Tianguis, y me indicaron que tenían 2 grupos más importantes, pero si sabían del evento.

Descarté por ir al Cóctel de Bienvenida en Xcaret, ya que he asistido en otras ocasiones a eventos de inauguración en este lugar y el espectáculo ha sido el mismo. Los comentarios de quienes asistieron fueron que efectivamente fue el mismo espectáculo, nada nuevo. Tal pareciera que decidieron colocar el Cóctel de Inauguración del Tianguis en un espacio que tenían disponible, en día martes, situación que suena lógico, pero sin ofrecer nada adicional a quienes asistieron. Otros comentarios que recibí fueron en el sentido de que no había señalización ni información de que había alimentos para los asistentes a este cóctel, y que al anunciar después del espectáculo que los autobuses estaban iniciando su salida, pensaron que eso era todo, retirándose del lugar.

Al siguiente día salí del hotel Presidente al Lacám Center y no había suficiente señalización. De hacho había más publicidad de Acapulco 2015 que del destino anfitrión. En la carretera, al la altura del Moon Palace me dio gusto ver un letrero que decía Estacionamiento Tianguis Turístico. Ingresé y se me informó que no era el lugar del estacionamiento, que el Lacám Center estaba a 8 kilómetros más adelante.

Llegué al Lacám Center y me di cuenta que el Centro de Exposiciones eran las bodegas que había visitado hacía un par de años atrás, evaluando un evento. Las bodegas quedaron muy bien montadas para la exposición, no así los salones de las conferencias, que además de no contar con señalización sobre su ubicación estaban en un edificio alterno.

Al salir del Lacám Center el primer día tardé una hora y 20 minutos en sólo abandonar el estacionamiento. No había nadie que apoyara en la salida del estacionamiento, quedando parados por más de media hora y avanzando posteriormente de manera muy lenta. En la salida las máquinas generadoras de energía eléctrica y los equipos de aire acondicionado obstruían un carril vehicular dejando sólo una opción para abandonar el lugar. Al siguiente día lo resolví llegando más temprano y colocando el auto a la salida.

Al parecer el Tianguis Turístico, un evento importante para muchos destinos, no le fue para Cancún. No tuve la oportunidad de estar en Puebla, pero en Puerto Vallarta pude constatar como el destino se preparó para recibirnos, la labor de socialización y concientización sobre el evento en prestadores y en la comunidad local fue muy buena.

Los comentarios adicionales de mis colegas son de que Cancun se vendé sólo, es decir, no requiere un esfuerzo de venta para atraer congresos y convenciones, y tal vez tengan razón y por esta razón subestimaron el Tianguis Turístico. Sin embargo, creo que tendrían una mayor cantidad de eventos con sólo atenderlos bien.

Otro tema que me viene a la mente es por qué el CPTM así como SECTUR Federal, teniendo personas tan preparadas en el segmento de turismo de reuniones, así como con el apoyo de organizaciones como AMPROFEC, AMDEM, AMEREF y los Capítulos Mexicanos de ICCA, IAEE, PCMA y MPI, no eligió a los destinos que reunían los parámetros de la convocatoria original cuando se decidió rotar el evento. Ni Puerto Vallarta ni Cancún reúnen el requisito de contar con un Centro de Exposiciones de 10,000 Metros cuadrados ni Puebla la capacidad hotelera. Para la siguiente convocatoria considero que deben adecuar las bases a la realidad de la mayoría de los destinos mexicanos.

Acapulco tiene la mesa servida, Cancún dejó la vara muy baja, no dudo que el deseo de nuestros amigos acapulqueños de recuperar el evento, y la mala experiencia de Cancún como destino anfitrión, harán que disfrutemos de una gran Tianguis Turístico 2015.

*Julio C. Valdés es Director General de Consultores Asociados en Turismo, SA de CV y de CAT Connections LLC.

miércoles, 17 de julio de 2013

Trade Shows Virtuales: Caso Guatemala

Por: Julio C. Valdés H.*

Hace 5 meses nos contacto la Lic. Nancy Mejía, Directora General de la Cámara de Turismo de Guatemala. Ella fue referida a nosotros por el Buró de Convenciones de Guatemala, organismo que ha sido nuestro cliente desde el año 2010.

La Lic. Mejía nos comentó que la Cámara a su cargo organiza anualmente una Exposición Virtual sobre Turismo, y que pretendían dedicar la edición 2013 al segmento CICE (MICE). Para lo anterior requerían de una empresa que además de conocer del mercado congresos, convenciones, exposiciones, viajes de incentivo y eventos en general, fuera capaz de generar al menos 210 citas de negocios para empresarios turísticos Guatemaltecos, entre ellos DMCs, Hoteles, Operadores de Congresos, Tour Operadores y el Buró de Convenciones de Guatemala, ente otros.

Al ser este un proyecto financiado por AL INVEST, que es un programa regional de cooperación económica de la Comisión Europea en América Latina, los compradores deberían ser Europeos, aunque por realizarse el evento a través de una plataforma en Internet, se estaba consciente de que podrían entrar compradores de otras partes del mundo.

Las reuniones se llevarían a cabo a distancia, en tiempo real, mediante una innovadora plataforma virtual a través de la cual expositores y compradores dialogarían cara a cara, intercambiarían información y compartirían documentos, folletos y videos que les ayudarían a despejar cualquier duda sobre las ventajas que Guatemala ofrece para el desarrollo de eventos.
Conocemos muy bien el producto Guatemala para congresos, convenciones, exposiciones y viajes de incentivo, y sabemos las grades ventajas que ofrece para este tipo de eventos. Considerando todas las variables aceptamos la tarea de colaborar para la Cámara de Turismo de Guatemala, agradeciendo que nos hayan considerado para este evento.

El proyecto fue retador para un servidor y el equipo de CAT Consultores, y con el objetivo de generar un mejor resultado consideramos conveniente involucrar a nuestra empresa filial de Estados Unidos: GC CAT Connections, LLC.

2 Fueron los retos principales: la diferencia de 8 horas entre Guatemala y Europa, y la objeción de participar en sesiones de negocios a distancia, sobre todo en un mercado en el que estamos acostumbrados, nos gusta y además fomentamos las reuniones cara a cara.

Iniciamos el proyecto conociendo el perfil de las compañías expositoras y otorgándoles un curso también a distancia, sobre “Cómo obtener el máximo provecho de su participación en la 3° Expo Virtual de Turismo Guatemala 2013”.

Una vez conocidas las necesidades de los expositores nos dimos a la tarea de integrar la base de datos de los compradores para este evento. Aprovechando la ventaja de que contamos con bases de datos de compradores especializados en el segmento de eventos, integramos fácilmente la información de poco más de 1,000 compradores precalificados, siendo para este caso un 85% de Europa, un 10% de Estados Unidos y Canadá y un 5% de México. Entre los invitados se encontraron empresas de la talla de Helms Briscoe, MCI, Penguins y Kenes, por mencionar algunas.

Desarrollamos 3 tipos de invitaciones desde las generales hasta las personalizadas, y nos apoyamos en nuestro servicio de telemarketing desde nuestras oficinas en Estados Unidos y México. El evento se llevó a cabo los días 22 y 23 de mayo de las 5:00 a las 12:00 horas, tiempo de Guatemala.

El equipo que logramos hacer entre los extraordinarios colaboradores de nuestras empresas y el personal de la Cámara de Turismo de Guatemala, así como con los desarrolladores de la Plataforma Virtual Germán Acevedo y Karla Cordón, nos permitió superar la meta: generamos 225 citas de negocios entre 21 empresarios Guatemaltecos y 85 compradores internacionales calificados, principalmente europeos. En la mesa están actualmente negociaciones por eventos diversos que sobrepasan los 2 millones de dólares para los próximos 2 años.

No creo que las reuniones virtuales vayan a desplazar a las reuniones cara a cara, pero después de esta experiencia considero que son una excelente herramienta que complementa las opciones de hacer negocio en nuestra industria.

Es reconfortante para quienes colaboramos en CAT Consultores y CAT Connections compartir con Ustedes esta nueva experiencia, sabedores de que luego de estos formidables encuentros virtuales vendrán cientos de delegados que a través de diversos eventos disfrutarán ahora sí, cara a cara, de las bellezas que representan las ciudades de Guatemala y La Antigua.

* Julio C. Valdés H. cuenta con 28 años de experiencia en el área turística y de turismo de reuniones, tanto en el sector público y como en el sector privado. Actualmente es director general de CAT Consultores y es responsable de la atención a negocios internacionales de GC CAT Connections, LLC.

Hermosillo y el “boom” de su ocupación hotelera.

Por: Julio C. Valdés H.*

Durante el año 2012 y los primeros meses del presente he visitado Hermosillo en más de 10 ocasiones. Lo anterior atendiendo necesidades de nuestro cliente la Comisión de Fomento al Turismo del Estado de Sonora.

Durante la mayoría de las visitas he enfrentado un común denominador: hoteles llenos y dificultades para hospedarme. En una de las ocasiones estuve incluso a punto de disfrutar de la hospitalidad de la familia mi gran amigo Sergio Cesaretti al no encontrar hotel disponible. Finalmente luego de 30 minutos de disfrutar de una cerveza bien fría en el lobby del Hotel Holiday Inn Casa Grande, encontraron amablemente una habitación para su servidor.

Luego de una 8° visita y enfrentar el mismo reto de encontrar hoteles llenos en Hermosillo, le consulté al CP Javier Tapia Camou, Titular de Turismo Estatal, sobre las causas por las cuales la capital de Sonora presentaba recurrentemente llenos sobre el 90% entre semana.

Javier Tapia compartió con su servidor que una de las principales causas del crecimiento hotelero lo representaba el hecho de que Gobierno y empresarios estaban trabajando juntos, y no sólo en el sector turismo, sino en el resto de los sectores económicos del Estado.

Uno de los ejemplos de lo anterior es el gran ambiente laboral que se respira en el Estado, mismo que ha generado que empresas como la Ford hayan invertido tan sólo en durante el 2012 mil 300 millones de dólares para la ampliación de sus instalaciones en un 40 por ciento, lo que ahora les permite producir mil 512 vehículos al día.

Actividades como la anterior, pero sobre todo una adecuada coordinación intergubernamental y un acertado Plan Estatal de Desarrollo Turístico Sustentable para el Estado de Sonora, han motivado el crecimiento en la ocupación hotelera y por ende una mayor derrama económica turística, y beneficios sociales a la comunidad local.

Durante el año 2012, los hoteles de 4 y 5 estrellas tuvieron ocupaciones del 64.5 y 79.6% acumuladas anuales, respectivamente. Esta ocupación es envidiable para muchos destinos de nuestro urbanos de nuestro país.


Al visitar Sonora se respira un ambiente de negocios y deseo de seguir progresando, y en este tenor de ideas la llegada de los congresos y convenciones no se ha hecho esperar.

Por mencionar sólo algunos, durante mis visitas me tocó coincidir con los siguientes congresos y convenciones:
  • Convención Nacional de Industriales (CANACINTRA) 2012 - 29 de febrero, 1 y 2 de marzo de 2012
  • XXIX Congreso Nacional de Seguridad y Salud Ocupacional CANACEM - 28, 29 y 30 de marzo de 2012
  • Reunión de la Suprema Corte de Justicia de la Nación ­ 24, 25, 26, 27 y 28 de abril de 2012
  • 7ma edición de la Cátedra en Contabilidad y Administración Agustín Reyes Ponce - 6,7 y 8 de junio de 2012
  • Seminario Internacional de Mejores Prácticas de RSE -­ 1 y 2 de octubre de 2012
  • X Seminario Minero Internacional - 23, 24, 25 y 26 de octubre de 2012

Fue precisamente durante el durante mi visita de Octubre del año pasado que me toco presenciar a un grupo de jóvenes deportistas universitarios descender de su autobús, para encontrar una negativa de habitaciones en el hotel Holiday Inn Casa Grande, mismo que les ayudó a distribuirse en varios hoteles durante esa visita.

Al dialogar con Javier Tapia me indica que la estrategia de trabajo con la OCV Hermosillo ha sido muy completa pero a la vez  sencilla, en su estilo norteño me dice “simplemente los hemos dejado trabajar, son gente muy capaz y en lugar de estorbar los apoyamos, coincidiendo en las estrategia de publicidad y apoyándolos con recursos económicos cuando es necesario”.

Los resultados de esta estrategia están se están dando, ya que los congresos y convenciones a Hermosillo siguen llegando y los porcentajes de ocupación están cercanos al 70% en promedio en los hoteles solicitados por los convencionistas. Felicidades a Javier Tapia y su equipo de trabajo, ya que el modelo de planeación turística de Sonora a la par del empuje y dedicación del propio Tapia son un modelo a seguir.

* Julio C. Valdés H. cuenta con 28 años de experiencia en el área turística y de turismo de reuniones, tanto en el sector público y como en el sector privado. Actualmente es director general de CAT Consultores y es responsable de la atención a negocios internacionales de GC CAT Connections, LLC.
Derechos de publicación del artículo cedidos a la Revista Mercado de Convenciones de Orange Grupo Editorial

Centro de Convenciones CINTERMEX, alimentos de calidad

Por: Julio C. Valdés H.*

Tema fundamental en la industria de reuniones es el servicio de alimentos y bebidas, tanto por la inversión que representa en el presupuesto como por el impacto positivo cuando se disfruta de este servicio o, en el negativo al servir comida en mal estado.

Hace algunas semanas tuve la gran oportunidad de recorrer la nueva cocina de Cintermex, el Centro Internacional de Convenciones y Exposiciones de Monterrey, guiado por Carlos Salas y acompañando a inversionistas privados de la ciudad de Torreón que están planeando construir un nuevo recinto.

Durante el recorrido nos enteramos de que Cintermex estaba en la parte final del protocolo para obtener el Distintivo H, reconocimiento que otorga la Secretaría de Turismo a establecimientos con servicio de alimentos que cumplen con altos estándares de higiene y calidad en todos sus procesos.

Cintermex entró hace dos años en una nueva etapa de su administración, al llegar a la dirección general Gonzalo Escámez, quien se ubicó rápidamente en la industria de reuniones y asumió el reto de administrar directamente el servicio de alimentos y bebidas, al terminar la concesión que se tenía otorgada. Para ello, Gonzalo consideró atinadamente la obtención del Distintivo H, que implicó una renovación total de la cocina acorde a los altos estándares requeridos.

Así, tuve oportunidad de profundizar en el tema mediante una entrevista con Rubén Hernández, director de Administración, quien además de colaborar en Cintermex desde hace 20 años fue el responsable de la obtención del Distintivo H.

A continuación, las respuestas de Rubén durante la entrevista.

¿Cuál fue el reto más importante en manejar la concesión y posteriormente el servicio de alimentos?
Hay muchos retos que vencer cuando se toma la decisión estratégica de cambiar de una concesión al manejo propio. Lo que más nos ocupaba es que nuestros clientes no percibieran ningún deterioro en la calidad y servicio, dado que el estándar que había dejado nuestro concesionario A&B Catering había sido muy alto. Afortunadamente se tuvo una transición muy profesional, lo que permitió que fuera imperceptible para nuestros clientes. Ahora podemos decir con gran satisfacción que nuestras expectativas de operación fueron superadas ampliamente, y seguimos esforzándonos en mejorarla aún más.

¿Qué ha significado para Cintermex lograr el Distintivo H?
Para Cintermex obtener el Distintivo H significa una meta cumplida, ya que es una certificación que incide directamente sobre los procesos que lleva a cabo el personal operativo de elaboración y servicio de alimentos, por lo cual les incrementa la autoestima y el orgullo por el trabajo bien hecho; además, como empresa, el Distintivo H aporta beneficios como reducción de mermas, control de proveedores, control de insumos, desarrollo de disciplina en el personal, cumplimiento de disposiciones legales; y unifica valores organizacionales que a la vez nos ayudan a tener mayor competitividad internacional como empresa que ofrece servicios de alimentación.

¿Cuál ha sido el banquete más grande que han atendido en servicio de tres tiempos?
Los banquetes para más de 3 mil personas han sido algo común en Cintermex en sus más de 20 años de operación. Este año se sirvió un banquete para 5 mil, de tres tiempos, pero nuestra capacidad es mayor aún.

¿Cuál ha sido el cliente más exigente en el control higiénico de los alimentos?
La empresa Ternium, cuyo evento consta de un servicio para 12 mil personas en banquete con dos tiempos servidos a la mesa, y barra de refrescos y cerveza. En este evento intervienen además las dependencias de Protección Civil y Salubridad, a petición del cliente.
En la logística intervienen 20 personas externas de administración y planeación, 34 capitanes de servicio, 10 chefs de producción, 450 meseros, 70 ayudantes de cocina, 30 de servicios generales y  90 empleados de Alimentos y Bebidas y Cintermex.

¿Hasta cuántos banquetes pueden servir simultáneamente y de qué cantidad de personas?
Dependiendo del menú, contamos con la capacidad para satisfacer varios eventos simultáneamente. Hasta ahora, ya hemos tenido la experiencia de atender tres servicios de banquetes simultáneos de 1 500 comensales; así como cinco servicios de banquetes con menús diferentes, simultáneos para 5 mil comensales, entre ellos uno de 2 mil, otro de
1 500, y tres de 500 personas.

¿Cintermex tiene otras certificaciones?
Acordes con nuestra misión, visión, valores y política de calidad, obtuvimos a partir de 2001 la Certificación ISO 9000. En 2006 ganamos el Premio Nuevo León a la Calidad. En 2010 logramos la certificación de PROFEPA de Cumplimiento Ambiental y seguimos trabajando en una certificación internacional en este tema. En 2012 logramos el Distintivo H, y este año estamos en proceso de obtención del Distintivo M, para el restaurante La Arcada.

Felicidades a Cintermex y a su equipo de trabajo, ya que seguramente está en los primeros lugares de América Latina en el servicio de alimentos y bebidas.


* Julio C. Valdés H. cuenta con 27 años de experiencia en el área turística y de turismo de reuniones, tanto en el sector público y como en el sector privado. Actualmente es director general de CAT Consultores y de la Escuela de Turismo de la Universidad Virtual del TEC de Monterrey.
Derechos del artículo otorgados a la Revista Mercado de Convenciones de Orange Grupo Editorial

Hagamos del turismo la decisión 14 del Programa Presidencial Mexicano

Por Julio Valdés*

Hace algunas semanas empezamos una nueva administración federal y con ello renovamos esperanzas. Esta sensación la percibimos cada 6 años y de los últimos 34, tal vez los inicios gubernamentales más esperanzadores fueron los de Carlos Salinas y de Vicente Fox, ya que la llegada de Ernesto Zedillo y Felipe Calderón se dieron en circunstancias poco comunes en los últimos 40 años.

Desde mi punto de vista, el cierre de las administraciones de Carlos Salinas, Vicente Fox y Felipe Calderón no fueron los mejores, no así el Ernesto Zedillo, que enderezó el barco que venía a pique desde la administración Salinista.

La lección de lo anterior es para mí que no siempre termina bien el inicio de una administración esperanzadora, por lo que en esta ocasión además de cautelosos debemos sumarnos en la construcción de un buen gobierno.

Enrique Peña Nieto ha iniciado la administración como si no hubiera tiempo, con 5 grandes ejes rectores y 13 acciones agresivas, audaces, que fomentan el cambio estructural de nuestro país. Este arranque es nuevamente alentador.

Analizando dichos ejes y acciones dictadas por nuestro presidente, vemos que el gran ausente es el turismo, y no se diga el turismo de reuniones. Tal vez podría considerarse al turismo dentro del eje 4, que dice:

“Lograr un México próspero, en el que se fomente la competencia en todos los ámbitos, se aumente el nivel de crédito para financiar áreas estratégicas y se promueva la economía formal, además de que se exploten los recursos en forma sustentable y audaz, agregándoles valor para que su producto llegue al bolsillo de los mexicanos de hoy y mañana”.

La realidad de las cosas es que ninguno de los ejes y acciones alude directamente al turismo.

Es ahí donde, partiendo de la base de que no debemos dejar todo en las manos del gobierno, debemos de alguna manera sumarnos al proyecto turístico, y sumarnos de tal forma que el turismo sea un proyecto de nación, más allá de lo que los presidentes dicen cada 6 años y que todas las veces ha quedado en discurso.

Nuestra Secretaria de Turismo Claudia Ruiz ha expresado que se requiere el rediseño y la restructuración de la Secretaría, la cual no responde ya a las necesidades de la industria.

Definitivamente se requiere una Secretaría de Turismo a la altura de la gran competencia internacional, que resuelva, entre otras cosas:
  • El gran problema del tiempo disponible para el ejercicio de los recursos federales, mismos que están disponibles muy tarde cada año, y que deben ejercer en muy poco tiempo.
  • Que ejecute una estrategia puntual para el desarrollo de productos turísticos integrales, que pasen a ser de excelentes ideas que se cristalizan solo cuando la administración estatal o municipal en turno los puede subsidiar, a proyectos factibles y rentables más allá del término de una administración pública, sobre todo operados por el sector privado.
  • Que fortalezca el desarrollo de proyectos turísticos que ha venido realizando FONATUR en destinos turísticos no tradicionales, aprovechando la figura de las Asociaciones Público Privadas (APP).
  • Que fomente programas permanentes de investigación y generación de estadística e indicadores turísticos, que arrojen información para la toma de decisiones.
  • Que delinee el estándar de las Certificaciones Turísticas y que fomente aquellas en las que sea necesario desarrollarlas, cerrando la brecha entre los programas de capacitación que ofrece SECTUR y las demandas del sector privado.

Estas y otras actividades son necesarias emprender, a fin de que tengamos una Secretaría que responda a las necesidades del sector turístico. Pero más allá de lo anterior, es el sector privado el que debemos sumarnos con propuestas agresivas y audaces, que capitalicen la experiencia política de Claudia Ruiz Massieu para lograr que el turismo, sea la decisión presidencial 14.

* Julio C. Valdés H. cuenta con 27 años de experiencia en el área turística y de turismo de reuniones, tanto en el sector público y como en el sector privado. Actualmente es Director General de CAT Consultores y responsable de Negocios Internacionales en CAT Connections LLC.

Derechos del artículo otorgados a la Revista Mercado de Convenciones de Orange Grupo Editorial

Emprendedores en turismo de reuniones

Por Julio Valdés*

En esta ocasión comparto con Ustedes 3 agradables experiencias que me ha tocado vivir, una personal y dos directamente relacionadas con el Turismo de Reuniones, que espero les dejen un mensaje como el que a mí me han dejado. Las narraré por orden cronológico.

Hace 14 años conocí a un grupo de jóvenes liderado por Jessica Garza Fernandez, quien con 19 años se fijó la meta de llevar a cabo en Monterrey  el evento “State of the World Forum for Emerging Leaders”, con el lema "Civic Participation: Building the New Millennium".

El evento fue desarrollado en el Centro de Convenciones del Centro Estudiantil del TEC de Monterrey Campus Monterrey, del 28 al 30 de enero de 1999, y tuvo la participación de 600 jóvenes de más de 40 países. Durante las presentaciones previas al evento la joven Jessica impregnaba con su entusiasmo, y era claro que no habría barrera que la detuviera en su objetivo.

El evento tuvo como ponentes a varios líderes  mundiales y premios novel, entre ellos Oscar Arias, Jean Beltran Aristide, Desmond Tutú y Lech Walesa. Las conferencias fueron extraordinarias y las preguntas de algunos de los 600 jóvenes fueron aún mejores.

Al final del camino Jessica y el grupo de jóvenes reunieron $1 millón de dólares en patrocinios, mismo con los que sufragaron el evento. A través de la OCV los apoyamos con un presupuesto para Relaciones Publicas, y el mensaje de la campaña fue: los líderes del mundo se reúnen en la ciudad líder: Monterrey.

El evento dio a Monterrey y a México una excelente cobertura mediática, todo lo anterior como el resultado de la iniciativa de una joven de 19 años.

Jessica escribió en el 2004 un libro de nombre “Atrévete”, cuyo nombre lo dice todo.

Otra lección de aprendizaje está relacionada con mi hijo Diego Darío, quien tiene 9 años. Resulta que hace unas semanas Diego terminó una colecta para la escuela a través de venta de galletas, reuniendo $180 dólares. A la semana siguiente llegó de la escuela a casa y nos comentó que se apuntó para otra colecta, en esta ocasión para niños con problemas de corazón.

Mi primera reacción fue no darle permiso porque acababa de recolectar para una causa similar, y mi sentir era que no le donarían dinero otra vez. Me insistió diciendo que sólo le diera permiso, que él por lo pronto ponía $3 dólares de su dinero. Lo platiqué con mi esposa Betty y le dimos permiso.

El mismo día del permiso, luego de colectar durante una hora y media reunió  $60 dólares de cerca más de 15 donantes, y me dijo, "mira, y no me querías dejar ir". Al día siguiente le dije a Diego que lo felicitaba porque me había dado una lección, a lo que me comentó que ya sabía. Le pregunté que cuál era la lección y me respondió "nunca te rindas". Le dije que era correcto.

La iniciativa de mi hijo me recordó la conferencia de Marketing Creativo de Brigitte Seumenicht, misma que tomé en la Reunión de Turismo de Reuniones de León, en dónde nos decía que muchas veces nuestros temores nos impiden lograr cosas, y más aún, a veces esos temores los transmitimos a nuestros hijos o personas cercanas.

Por otro lado y también la semana pasada conocí a José Alberto Barrera Ham, mejor conocido como “el Chino Ham”, de 20 años, quien hace un año desarrolló 2 eventos en su natal Culiacán, Sinaloa. La organización bajo la cual se presenta el Chino se llama Orfeo, y el primer concierto que desarrolló fue de música Rock.

Su sentido común de promover las artes lo llevó a desarrollar otro evento para un segmento más conservador, por lo que también ese año presentó el programa “Orfeo Noche Bohemia”, del género de la trova y del jazz. Lo que Chino Ham logró con este evento fue unir la música con las artes visuales, ya que atrajo a otros públicos hacia la plástica al montar una exhibición paralela al concierto.

José Alberto va por 3er gran evento, en esta ocasión será una muestra cultural con la que tomará literalmente la calle, es decir, será una muestra en la que se cerrara la Calle Paseo del Angel en el corazón de Culiacán durante los días 28 al 30 de noviembre. Este evento está siendo arropado por el Patronato Paseo del Angel, en donde un grupo de empresarios del centro de Culiacán, apoyados por el municipio y el Estado de Sinaloa, han rejuvenecido esta arteria en la cual es por demás agradable caminar y tomar una copa o cenar.

Conocí a José Alberto durante la reunión de la Mesa de Desarrollo de Productos Turísticos que forma parte del Proyecto de Desarrollo Turístico Integral que coordina la OCV Culiacán, por cierto de manera muy exitosa. Uno de los proyectos de desarrollo de productos de esta mesa es el rescate del Centro Histórico, en el que el proyecto de José Alberto cae como anillo al dedo.

El Chino me comentó que empezó este proyecto desde los 15 años, cuando estaba en la Prepa. Actualmente estudia artes plásticas en la Universidad Autónoma de Sinaloa, y me comenta que su principal reto ha sido convencer a la gente de que un joven puede desarrollar lo que él ha venido haciendo.

En la organización de eventos enfrentamos muchos temores o retos, sobre todo al arrancar nuevos proyectos, en los que debemos tomar una decisión que implica inversión en tiempo y dinero. El caso de Jessica, además  del atrevimiento de pensar en grande considero que se rodeó de un entusiasta equipo de jóvenes que le ayudaron a desarrollar el evento. En el caso de Diego el mensaje es no rendirse, y en el caso de José Alberto es la perseverancia.

Como en estos 3 casos, los invito no rendirse, atreverse y ser perseverantes en el desarrollo de sus próximos eventos.

* Julio C. Valdés H. cuenta con 27 años de experiencia en el área turística y de turismo de reuniones, tanto en el sector público y como en el sector privado. Actualmente es Director General de CAT Consultores y responsable de Negocios Internacionales en CAT Connections LLC.

Derechos del artículo otorgados a la Revista Mercado de Convenciones de Orange Grupo Editorial

EL TURISMO DE REUNIONES CRECE EN MEXICO

Por Julio Valdés*

Más que dar una cifra sobre el crecimiento de nuestro sector, me abocaré en este artículo a mencionar algunos datos importantes que están aconteciendo en los últimos meses.

Como primer signo de crecimiento me referiré a que durante el mes de agosto se llevó a cabo la ciudad de León la Reunión Nacional de Turismo de Reuniones con una asistencia de más de 600 participantes. El evento tuvo excelentes conferencias y me pareció observar que más del 60% de los asistentes eran caras nuevas. Crecimos en cantidad de asistentes, calidad de conferencias y número de personas que por primera vez asistieron.

Actualmente se construyen 3 nuevos centros de convenciones y exposiciones en el país, concretamente en las ciudades de Tijuana, Los Cabos y Puerto Peñasco. Tan sólo estos 3 recintos sumarán más de 20,000 metros cuadrados a nuestra oferta de espacios. Seguramente albergarán 250 eventos anuales, entre congresos, exposiciones, conferencias, capacitaciones, desayunos, posadas, comidas y cenas entre otros. Aunque parte de sus eventos rotarán de otras ciudades y recintos, más de la mitad de ellos serán nuevos. Se contratará personal también nuevo. Estamos creciendo en espacios para eventos, en los eventos mismos, en asistentes a los eventos, en personal y en competencia.

Además de lo anterior estos nuevos recintos han generado una derrama económica importante en su construcción, pero más allá de ello estos 3 centros de convenciones harán crecer la derrama económica turística directa en no menos de $150 millones de pesos por año en sus destinos.

Otros dato relevante es el crecimiento en la profesionalización de nuestro sector: las certificaciones de CMP (Certified Meeting Professional) de MPI (Meeting Professionals International) ó PCMA (Professional Convention Management Association), CEM (Certified Exposition Management) de IAEE/AMPROFEC (International Association of Expositions and Events/Asociación Mexicana de Profesionales en Ferias, Exposiciones y Convenciones), CMS (Certified Meeting Specialist) de Convenciones y CETR (Certificación en Organización de Eventos y Turismo de Reuniones) de AMDEM (Asociación de Mercadotecnia de Destinos de México), son programas que han incrementado el nivel de capacitación de nuestro sector. En tan solo 5 años pasamos de 20 a más de 1,000 certificados mexicanos.

El crecimiento de quienes hemos invertido en alguna certificación se presenta en diferentes vertientes: profesionalización, oportunidades, ingresos, red de contactos, conocimiento y mejor nivel de vida.

Parte del crecimiento de nuestra industria se observa además en la rotación de profesionales, al presentarse movimientos en entre empresas y ciudades que no se veían en años pasados. Contratación de directores y gerentes de Recintos, de OCVs y de organizadores de eventos se ha dado en los últimos 4 años como nunca en 5 lustros, sobre todo rotando entre ciudades.

Un factor importante de este crecimiento favorable en la rotación han sido las certificaciones. Con frecuencia recibo llamadas de colegas que me solicitan candidatos para posiciones diversas de la industria y en la mesa ponemos el tema de las certificaciones. El caso más común son los organizadores de eventos, para cuyas posiciones es casi una condición contar con el CEM. Otro caso es el nuevo Centro de Convenciones de Tijuana, recinto para el cual se está buscando un Director que cuente con una Certificación CMP, CEM ó CETR.

Recientemente fui nombrado Director de Escuela Virtual de Turismo del TEC de Monterrey, y me he visto en la agradable necesidad de integrar un grupo de Expertos en Turismo. 7 de las 9 personas que han aceptado la invitación cuentan con certificación CEM ó CETR.

Diversos son los elementos a los que nos podemos referir para hablar del crecimiento de nuestra industria del turismo de reuniones. Hemos crecido en recintos, derrama económica, eventos, rotación de personal, organizadores profesionales de eventos pero sobre todo en profesionalización y en conocimiento.

Todos son importantes, pero considero que seguir creciendo en la profesionalización y el conocimiento es nuestra mejor apuesta, ya que al final el crecimiento de nuestra industria será exponencial.

* Julio C. Valdés H. cuenta con 27 años de experiencia en el área turística y de turismo de reuniones, tanto en el sector público y como en el sector privado. Actualmente es Director General de CAT Consultores y responsable de Negocios Internacionales en CAT Connections LLC.

Derechos del artículo otorgados a la Revista Mercado de Convenciones de Orange Grupo Editorial